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竞价关 键词重要的几步-关键词竞价托管-蚂蚁网络

2019-04-17 10:24:21 广东蚂 蚁网络科技有限公司 阅读

         2019年竞价关 键词重要的几步-关键词竞价托管-


       sem已成为 互联网市场的主流营销模式,搜索推广也是B2C企业最流行、最广泛的营销手段。随着搜 索引擎市场的变化和需求,百度搜索、360搜索、搜狗搜 索等运营商的投递系统逐步完善,根据广告商的需求,针对每 个重要环节的角度,提供了 衡量关键词投放效果的重要数据指标。然而,目前大多数B2C企业在尝试将SEM关键字放在首位时,只注重最基本的指标,如显示量、点击量等。针对目前的情况,从配送系统中提取了9个重要指标,如何利 用这些关键指标提高转化效果是关键。

1、关键词有效率

什么是关键字效率,即显示的关键字数量/帐户中 有效关键字的数量。关键词的效率,这个指 标直接关系到账户中关键词的质量。要提高 关键词的使用效率,必须从 这两个方面入手。对于B2C企业来说,如何才 能通过成千上万的SKU,提高关 键词的使用效率呢?我们可 以根据企业商品的销售量和流行度来创造新词,提高关 键词显示的概率,同时结 合创造性的关键词匹配模式,可以使 用范围广泛的匹配、短语匹配、精确匹配。特别是 可以加强短语匹配,将短语 匹配细分为三种匹配模式。随着精度的提高,它不会 大大减少表示量,这对提 高关键字的效率非常有帮助。

此外,结合大 数据平台数据参考,目前平 台电子商务关键词利用率保持在15%左右,而作为 知名垂直品牌的电子商务关键词效率保持在30%以上。根据这 些数据作为控制参考,可以进行自我评估。B2C企业自 身的关键词效率是否处于正常水平,以及水平是多少。


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2、点击成本

作为一个B2C企业,SEM的推出 将扩展数千个关键词,点击成 本的控制直接影响到后续的投入产出比,他是最基本的,也是最 重要的众多成本指标之一。如果上游控制不当,则直接 返回会影响下游的转换能力。

根据目 前的互联网市场,关键词 的点击成本逐年上升。究其原因,B2C企业越 来越重视扫描电镜,导致竞争日趋激烈。虽然目 前的点击成本正在增加,但搜索 市场仍然相当可观,而点击 成本是最容易优化调整的。调整点 击成本策略的关键方向是:

a.只对宽 频关键词降低投标,甚至删除关键词。此外,对于出 现不相关的关键字,您可以 阶段化负面单词,以防止无效的点击。

如果关键词排名,可以保守出价,然后根 据需要逐步调整排名。相反,关键词竞价仍然很高,过去很 难调整到点击单价。

根据转化率:品牌词>竞争词>普通词>产品词>活动词,这种递 减级进行投标策略,从而可 以有效地控制点击成本。


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3、订单转化率

订单转换率,即订单数量/点击量,对于B2C企业,最终转换为订单数量。订单转化率越高,企业网 站的运营能力越强。为了提高订单转换率,首先,我们可 以从相反的角度思考:为什么 用户不下订单呢?

据数据显示,超过50%的用户表示,页面加 载速度过长是他们放弃购物的主要原因之一。因此,作为一个B2C电子商务网站,首要任 务是提高网页的加载速度,PC和移动是首要任务。

50%的人说 他们放弃购物是因为他们找不到他们想要的商品。找不到想要的商品,除了需 要做好关键词的精确性外,还要做 好站内导航功能,导航能 够引导用户的行为工具,不可掉以轻心。

C.购物步骤太多。数据显示40%的人会放弃。如果购 物过程涉及表单列,请尝试简化设置、减少用户购物链接、提供更 多的支付界面等等。

当然,这只是SEM关键词 传递过程中最重要的三个指标,在今后的SEM发布过程中,精细管 理和数据分析是非常重要的,需要在 每个指标分析的过程中以关键词为基础,逐一调整和优化,才能提 高最终的转换效果,最终得到理想的ROI数据。


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